Sales Manager (gn) - Riverside Luxury Cruises

Die Riverside Mozart ist eine Ausnahmeerscheinung. Als größtes Flusskreuzfahrtschiff auf der Donau weiß sie – wie ihr berühmter Namensgeber – die Gäste zu vereinnahmen und stets aufs Neue zu überraschen.

ZUR POSITION:

• Akquisition und Betreuung der Vertriebspartner und Entwicklung der Vertriebsstrukturen auf Grundlage der festgelegten internationalen und nationalen Vertriebsstrategie.
• Abstimmen und Vereinbaren der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele mit dem Vorgesetzten.
• Ableiten von Umsatz- und Ertragszielen sowie von qualitativen Zielen für die betreuten Agenturen auf Basis der vereinbarten Vertriebsziele, als Grundlage für die Jahresgespräche mit den Agenturen.
• Führen der Jahresgespräche mit den Agenturen sowie Verhandeln und Vereinbaren der Umsatzziele, Incentives, Werbekostenzuschüsse, Verkaufsförderungs- und Schulungsmaßnahmen.
• Überwachen der Buchungs- und Umsatzentwicklung der betreuten Agenturen sowie Planen und durchführen von Maßnahmen.
• Führen von Verhandlungen mit den Agenturen und vereinbaren entsprechender Maßnahmen
• Unterstützung bei der Optimierung der Auslastung
• Durchführen der regionalen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Weiterleiten wichtiger Trends Informationen an die relevanten Bereiche.
• Planen, Konzipieren und Initiieren Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie Umsetzen internationaler Aktivitäten und Kampagnen.
• Permanentes Ausbauen und Optimieren des Vertriebsnetzes. Analysieren sowie Ableiten und Umsetzen entsprechender Aktivitäten in Abstimmung mit dem Vorgesetzten. Gewinnen von Agenturen für Riverside Luxury Cruises
• Identifizieren, Analysieren, Bewerten und Akquirieren neuer Agenturen.
• Repräsentieren des Unternehmens und Verkaufsförderungsveranstaltungen zur Stärkung der Kundenbindung.
• Planung, Organisation und Durchführung von Produktschulungen, Veranstaltungen und Telefonschulungen
• Leitung und Mitwirkung an Projekten zur Weiterentwicklung des Unternehmens

Qualifikationen:

• Abgeschlossene Ausbildung zur/zum Tourismus-/Reiseverkehrskauffrau/-mann und/oder betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb oder Tourismus
• Mehrjährige Berufserfahrung im Reisebüro oder beim Reiseveranstalter; Vertriebserfahrung wünschenswert
• Durchsetzungsvermögen und Überzeugungsfähigkeit, Moderationsfähigkeit
• Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick
• Empathie, Aufgeschlossenheit und Kommunikationsfreudigkeit
• Starke konzeptionelle Fähigkeiten und digitale Affinität sowie Gespür für Trends und Marktveränderungen
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Denkweise und entsprechendes unternehmerisches Denken und Handeln
• Bereitschaft zu Dienstreisen