Sales Manager Europe (gn) - Riverside Luxury Cruises

ZUR POSITION:

• Akquisition und Betreuung der Vertriebspartner und Entwicklung der Vertriebsstrukturen auf Grundlage der festgelegten internationalen und nationalen Vertriebsstrategie.

• Abstimmen und Vereinbaren der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele mit dem Vorgesetzten.

• Ableiten von Umsatz- und Ertragszielen sowie von qualitativen Zielen für die betreuten Agenturen auf Basis der vereinbarten Vertriebsziele, als Grundlage für die Jahresgespräche mit den Agenturen.

• Führen der Jahresgespräche mit den Agenturen sowie Verhandeln und Vereinbaren der Umsatzziele, Incentives, Werbekostenzuschüsse, Verkaufsförderungs- und Schulungsmaßnahmen.

• Überwachen der Buchungs- und Umsatzentwicklung der betreuten Agenturen sowie Planen und durchführen von Maßnahmen.

• Führen von Verhandlungen mit den Agenturen und vereinbaren entsprechender Maßnahmen

• Unterstützung bei der Optimierung der Auslastung

• Durchführen der regionalen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Weiterleiten wichtiger Trends Informationen an die relevanten Bereiche.

• Planen, Konzipieren und Initiieren Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie Umsetzen internationaler Aktivitäten und Kampagnen.

• Permanentes Ausbauen und Optimieren des Vertriebsnetzes. Analysieren sowie Ableiten und Umsetzen entsprechender Aktivitäten in Abstimmung mit dem Vorgesetzten. Gewinnen von Agenturen für Riverside Luxury Cruises

• Identifizieren, Analysieren, Bewerten und Akquirieren neuer Agenturen.

• Repräsentieren des Unternehmens und Verkaufsförderungsveranstaltungen zur Stärkung der Kundenbindung.

• Planung, Organisation und Durchführung von Produktschulungen, Veranstaltungen und Telefonschulungen

• Leitung und Mitwirkung an Projekten zur Weiterentwicklung des Unternehmens

Qualifikationen:

• Abgeschlossene Ausbildung zur/zum Tourismus-/Reiseverkehrskauffrau/-mann und/oder betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb oder Tourismus

• Mehrjährige Berufserfahrung im Reisebüro oder beim Reiseveranstalter; Vertriebserfahrung wünschenswert

• Durchsetzungsvermögen und Überzeugungsfähigkeit, Moderationsfähigkeit

• Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick

• Empathie, Aufgeschlossenheit und Kommunikationsfreudigkeit

• Starke konzeptionelle Fähigkeiten und digitale Affinität sowie Gespür für Trends und Marktveränderungen

• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Denkweise und entsprechendes unternehmerisches Denken und Handeln

• Bereitschaft zu Dienstreisen